A Marisa apostou em uma nova parceria para acelerar a concessão de crédito e aumentar as vendas da varejista.
Os últimos meses têm sido desafiadores para a Marisa. Não só: o varejo brasileiro vem se desdobrando para seguir, achando soluções diferentes. A Marisa resolveu transferir o negócio de crédito para consumidores para a Credsystem.
Por quê? Depois de apresentar um grande prejuízo, a empresa aposta em um movimento para reduzir o risco financeiro do negócio, levantar capital e melhorar a estrutura financeira da empresa.
O que significa a parceria da Marisa com a Credsystem?
Fundada há 27 anos, a Credsystem atua oferecendo soluções de cartões de crédito e outros serviços financeiros focado em classes econômicas emergentes.
Já a Marisa diz que não sabe operar banco e fazer crédito. E com a entrada de um parceiro qualificado, eles criam um ciclo que é:
- uma aceleração da concessão de crédito;
- o que tende a estimular as vendas da varejista.
- Além de uma melhora na experiência do cliente.
Logo, a empresa espera um volume de receita que pode ultrapassar R$7 bilhões, de acordo com o anúncio feito:
“O plano de negócios inicial concebido para o prazo de duração da Nova Parceria prevê volume de receita total potencial superior a R$ 7 bilhões, e lucro antes de impostos potencial para a Marisa da ordem de R$ 1 bilhão. Sendo assim, estima-se que através da reformulação do negócio de crédito e cartões por meio da Nova Parceria, a Marisa poderá capturar valor presente líquido de aproximadamente R$ 400 milhões, incluindo pagamentos a serem feitos pela Credsystem à Marisa nos próximos 12 meses e o recebimento de valores vinculados ao profit sharing”, escreveu a empresa em seu comunicado.
Qual o destino da instituição financeira da Marisa?
Com a Credsystem tendo exclusividade sobre o crédito para clientes (empréstimo pessoal e o cartão private label), a Marisa pode continuar dando crédito aos fornecedores.
A questão é: vale a pena manter a MBank, instituição financeira da Marisa, para isto?
Se resolver acabar com a operação, a Marisa calcula que sobrarão R$ 100 milhões para o caixa da varejista — um saldo que inclui os empréstimos que devem ser quitados e exclui os passivos.
Como ainda há a previsão de receber mais R$ 100 milhões da Credsystem daqui a um ano, como parte do contrato, a soma de R$ 200 milhões é praticamente o tamanho da dívida da empresa.
Foco em produtividade, redução de custos e de ativos
A Marisa anunciou uma reestruturação que parecia pouco palpável para o mercado. Contudo, apostou em redução de custos e vem focando em produtividade para voltar a crescer.
Entre as ações, nos últimos meses, a Marisa demitiu 25% de seus 8.000 funcionários e fechou 88 lojas que davam prejuízo.
Por que importa?
O crescimento acelerado durante a pandemia trouxe consequências sérias para muitas empresas. As adaptações cobram um custo, mas é possível achar caminhos alternativos. A Marisa, por exemplo, está usando sua plataforma nacional e poder de marca para endereçar soluções aos clientes através de parceiros com mais experiência.
Eles bem chamam de “monetização do nosso balcão”, uma saída propícia para o varejo.
‘https://www.startse.com/artigos/marisa-encontra-solucao-para-o-varejo/