Feito em parceria com a Gouvêa Consulting, o projeto busca aumentar a visibilidade e o acesso dos consumidores aos produtos da marca.
A Jequiti, conhecida por sua atuação no segmento de venda direta, iniciou um processo de diversificação de seus canais de distribuição, em parceria com a Gouvêa Consulting. A consultoria revisou a estratégia de distribuição da empresa e identificou a necessidade de expansão para novos canais, como perfumarias e farmácias, além do fortalecimento da rede de consultoras de venda direta.
Durante o diagnóstico inicial, a Gouvêa Consulting conduziu entrevistas com equipes de vendas, backoffice, clientes e consumidores, obtendo insights que ajudaram a definir os canais mais promissores para a nova fase da marca. “Esses insights foram cruciais para definir os novos canais que complementam a venda direta. Identificamos a qualidade do produto, as categorias com maior visibilidade e potencial de venda, além de oportunidades para engajar as vendedoras das lojas”, conta Rodrigo Catani, diretor e head de Entregas na Gouvêa Consulting.
A escolha de perfumarias e farmácias como os primeiros canais de expansão foi estratégica, com base em uma análise detalhada da quantidade de clientes e pontos de venda em cada estado, permitindo a definição de regiões prioritárias e o foco em clientes de maior porte. Um portfólio inicial mais enxuto foi selecionado para facilitar a entrada nos novos pontos de venda, com a intenção de expandir gradualmente o mix de produtos.
Acesso maior
Com participação no mercado de Higiene Pessoal e Beleza, a Jequiti busca aumentar a visibilidade e o acesso dos consumidores aos seus produtos. A estratégia desenhada visa promover a experimentação dos itens da marca e ampliar sua presença no mercado.
“Desde o início, o projeto foi pensado para potencializar o canal de venda direta. No futuro, por exemplo, as revendedoras poderão retirar seus pedidos em perfumarias que vendem Jequiti, otimizando custos e prazos de logística”, explica.
Além da diversificação dos canais de venda, o projeto inclui uma transformação interna na Jequiti, com ajustes em processos e na cultura organizacional para se adaptar à nova realidade do mercado. A meta é criar sinergias que beneficiem todo o ecossistema da marca e impulsionem o crescimento da empresa no competitivo setor de cosméticos.
A implementação dessas estratégias está em sua fase final, com o treinamento de supervisores e representantes comerciais, além da preparação de catálogos de produtos e políticas comerciais refinadas. A expectativa é de que, a partir da última semana de agosto, a equipe de vendas comece a atuar diretamente nos mercados previamente mapeados.
O projeto reforçou a importância de uma abordagem prática e personalizada. “As principais lições aprendidas foram a relevância de ir a campo e conversar com vendedores, clientes e promotoras de vendas, enriquecendo a análise de mercado. Cada projeto é único, e a definição dos canais foi feita com base na estratégia de longo prazo da Jequiti, alinhada ao DNA da empresa”, Catani conclui.
Fonte: “https://mercadoeconsumo.com.br/22/08/2024/noticias-varejo/jequiti-inicia-expansao-de-canais-de-venda-e-fortalece-rede-de-consultoras/”
